Come vendere una moneta senza farti fregare

Il costo più grande nel vendere una moneta è non sapere cos'è. Tutto quello che segue presume che tu l'abbia identificata e che tu abbia una fascia di valore realistica, perché a un venditore che non sa nominare la moneta viene offerto il prezzo del rottame.

Lo spread è reale e non è una truffa

Ogni commerciante compra sotto il prezzo al dettaglio e vende sopra. Quel margine paga l'affitto, il capitale e il rischio che una moneta resti in vetrina per due anni. Sull'argento comune è una piccola percentuale; sul materiale da collezione può arrivare al trenta o quaranta per cento.

Il prezzo pubblicato che hai visto è un prezzo al dettaglio. Nessuno te lo pagherà. Aspettati qualcosa tra il 60% e il 90% di quella cifra, a seconda di cos'è la moneta e di quanto in fretta si vende.

Le quattro strade

Un negozio di monete locale. La più veloce, la più sicura, la più a basso prezzo. Buona per l'argento da bullion, dove lo spread è sottile e la transazione dura cinque minuti. Cattiva per qualsiasi cosa rara, perché un negozio deve fissare un prezzo che copra il rischio di sbagliare.

Una fiera numismatica. Venti commercianti in una sala vuol dire venti offerte in un pomeriggio. È la strada con il miglior rendimento per ora spesa per una collezione di medio valore, e ti costa una giornata.

Un marketplace online. Il prezzo più alto per il materiale comune, perché raggiungi i collezionisti direttamente. Costi: commissioni dal dieci al tredici per cento, spedizione, assicurazione, tempo per le foto, ed esposizione ad acquirenti che sostengono che l'oggetto sia arrivato diverso da come descritto.

Un'asta. La risposta giusta per monete davvero rare. Una grande casa d'aste otterrà di più per una data chiave di qualsiasi commerciante, perché gli offerenti competono tra loro. La commissione del venditore va da zero al venti per cento a seconda del valore, e il saldo richiede mesi.

Fatti certificare, ma solo a volte

Il grading di terze parti costa denaro per ogni moneta più spedizione e assicurazione, e richiede settimane. Si ripaga da solo quando:

• la moneta vale plausibilmente qualche centinaio di dollari o più
• l'autenticità è una domanda reale, come nel caso di un dieci centesimi 1916-D o di un cent 1909-S VDB
• la stai vendendo a distanza a qualcuno che non ti ha mai incontrato

Non si ripaga su una moneta da venti dollari. La commissione si mangia la moneta.

Tre cose che costano soldi ai venditori

1. Pulirla prima. Una moneta pulita può perdere da un terzo a quattro quinti del suo valore, e la gente lo fa per rendere la moneta "presentabile" per la vendita. È l'errore più costoso di tutto questo articolo.
2. Vendere una collezione in blocco quando contiene una moneta buona. Tira fuori la moneta buona e vendila separatamente.
3. Accettare la prima offerta. Due offerte ti costano una telefonata in più e spesso differiscono di un quarto.

Il bullion è una transazione diversa

Per l'argento a data comune senza premio da collezione, stai vendendo metallo. Il prezzo è lo spot meno una piccola percentuale, è quotato pubblicamente al minuto, e non c'è niente da negoziare tranne la percentuale. Non pagare per la certificazione, non fotografare niente, e non lasciare che nessuno ti dica che i tuoi quarti di dollaro del 1964 sono numismatici.

Sappi in quale delle due conversazioni ti trovi prima di iniziarla.