Comment vendre une pièce de monnaie sans se faire avoir

Le coût le plus lourd, de loin, quand on vend une pièce, c'est de ne pas savoir ce que c'est. Tout ce qui suit suppose que vous l'avez identifiée et que vous disposez d'une fourchette de valeur réaliste, car un vendeur incapable de nommer sa pièce se voit proposer un prix de métal.

La marge est réelle, ce n'est pas une arnaque

Tout négociant achète en dessous du prix de détail et revend au-dessus. Cet écart paie son loyer, son capital, et le risque qu'une pièce reste deux ans dans la vitrine. Sur de l'argent courant, cela représente quelques pour cent ; sur du matériel de collection, cela peut monter à trente ou quarante pour cent.

Le prix publié que vous avez vu est un prix de détail. Personne ne vous le paiera. Attendez-vous à toucher entre 60 % et 90 % de ce montant, selon la pièce et la rapidité de la vente.

Les quatre solutions

Une boutique de numismatique locale. La plus rapide, la plus sûre, la moins chère. Adaptée à l'argent de qualité lingot, où la marge est faible et la transaction prend cinq minutes. Mauvaise pour tout ce qui est rare, car la boutique doit intégrer dans son prix le risque de se tromper.

Une bourse numismatique. Vingt négociants dans une salle, cela veut dire vingt offres en un après-midi. C'est la solution la plus rentable à l'heure pour une collection de valeur moyenne, et elle vous coûte une journée.

Une place de marché en ligne. Le meilleur prix pour du matériel courant, parce que vous touchez les collectionneurs directement. Coûts : des frais de dix à treize pour cent, l'envoi, l'assurance, le temps de photographie, et le risque de tomber sur des acheteurs qui prétendent que l'objet n'est pas arrivé conforme à la description.

La vente aux enchères. La bonne réponse pour les pièces réellement rares. Une grande maison obtiendra plus pour une date clé que n'importe quel négociant, car les enchérisseurs se font concurrence. La commission vendeur va de zéro à vingt pour cent selon la valeur, et le règlement prend des mois.

Faites-la graduer, mais pas toujours

La gradation par un tiers coûte de l'argent par pièce, plus l'envoi et l'assurance, et prend des semaines. Elle se rentabilise quand :

• la pièce vaut plausiblement plusieurs centaines de dollars ou plus
• l'authenticité pose une vraie question, comme pour un dime de 1916-D ou un cent 1909-S VDB
• vous vendez à distance à quelqu'un qui ne vous a jamais rencontré

Cela ne se rentabilise pas sur une pièce à vingt dollars. Les frais dévorent la pièce.

Trois choses qui coûtent de l'argent aux vendeurs

1. La nettoyer avant de vendre. Une pièce nettoyée peut perdre entre un tiers et quatre cinquièmes de sa valeur, et les gens le font pour la rendre « présentable ». C'est l'erreur la plus coûteuse de tout cet article.
2. Vendre une collection en lot alors qu'elle contient une belle pièce. Sortez la belle pièce et vendez-la séparément.
3. Accepter la première offre. Obtenir deux offres ne coûte qu'un coup de téléphone de plus, et elles diffèrent souvent d'un quart.

Le métal, c'est une transaction différente

Pour de l'argent de date courante sans prime de collection, vous vendez du métal. Le prix est le cours au comptant moins un petit pourcentage, il est coté publiquement à la minute, et il n'y a rien à négocier hormis ce pourcentage. Ne payez pas pour une gradation, ne photographiez rien, et ne laissez personne vous dire que vos quarters de 1964 sont numismatiques.

Sachez dans laquelle de ces deux conversations vous êtes avant de la commencer.